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新零售车轮飞奔而来，开启了服装行业的双百亿时期。

作为1个拥抱新零售的传统品牌，太平鸟1直在思考如何实现面向新零售的转型，寻觅能够给消费者带来购物体验价值最大化的方式。

9月20日，宁波太平鸟时尚衣饰股分有限公司（股票代码：SH603877，以下简称：太平鸟）与阿里巴巴（中国）有限公司（以下简称“阿里”）旗下天猫，在太平鸟董事长张江平和阿里巴巴CEO张勇的见证下达成新零售战略合作。

张江平笑称与阿里方面的合作就似”PT铂金组合”，P代表太平鸟PEACEBIRD，T代表阿里的天猫TMALL。而在达成战略合作后，双方拟在品牌建设、大数据赋能成都医生工作服
、消费者运营和线上线下全渠道融会等领域展开深入的战略合作。未来太平鸟也将和天猫携手，1起出海，开辟国际市场。

值得1提的是，这对“铂金组合”的合作，还预示着新零售趋势下，品牌与平台合作的多种可能性。张江平流露：“未来，我们将在智慧门店、大数据合作等方面借助阿里的创新能力提升自我，不排除会1起携手孵化新品牌，也1定会借助阿里的‘出海计划’，成为走向国际时尚的代表品牌。”

战略合作的背后，双方将进1步进行数据的融会，买通各个需要应用数据的环节，在品牌建设的实际发展中起到重要作用，也能够为更深入理解和应用新零售这1大趋势。

（战略协议达成现场）

开启双百亿计划

“到2020年，我们将和阿里1起开启双百亿计划，其中线上销售突破百亿。”张江平宣布，开启太平鸟的双百亿时期。

今年4月，太平鸟交出第1份上市后的年度财务“成绩单”，太平鸟的线上业务照旧抢眼。2016年，太平鸟的线上零售额到达21亿元，占全衣饰零售额的近20%，同比增长超过4成。

从其2017年上半年的表现中，电商业务照旧延续保持快速增长，实现零售额近12亿元，同比增长近50%。

自2008年进入电商以来，太平鸟的电商业务1直有着突出表现，并逐渐成为其销售渠道中不可或缺的中坚气力。2017年预计电商成交范围近30亿。

双百亿计划的提出，不但预示着太平鸟对电商发展的决心，更是面对新零售趋势下，品牌的平台、渠道布局，和未来本身建设等综合因素的具有信心。而“出海计划”又给这个线上百亿的数据增加了更多想象空间。

(阿里CEO张勇和太平鸟董事长张江平亲切合影)

大数据赋能“人、货、场”

阿里巴巴团体CEO张勇强调：“我们在新零售很多的想法，实际上希望构建1个零售云，来支持原来在天猫做生意的客户，线上线下联合作战。”

从消费者端。随着消费升级，新零售时期的开启，消费者购买行动和消费场景都产生了改变，太平鸟能够借助阿里的大数据分析优势，有计划、更高效地为消费者提供更好的产品和服务体验，完成“让每一个人尽享时尚乐趣”的使命，成为出色的时尚品牌零售公司。

从货品端。目前太平鸟已着手进行柔性供应链的打造，快的目的是缩短与消费者沟通的时间差，及时捕捉畅销的产品，下降由于慢和猜想需求带来的风险。

新零售时期的供应链是以数据为驱动，当二者同时进行时，就需要考验柔性供应链的能力，本质上的“快”，是让供应链的反应速度加快后，从而更好地满足消费者需求。

从销售场景端。“快”的另外一方面，是让数据和信息流更好地整合，买通线上线下的供货渠道。“我们会评估从哪里发货更好、速度快，不1定是1个地理判断。”

突破零售渠道和业态的壁垒，为消费者提供跨渠道的服务，争取在更多的场景中与消费者进行互动，以覆盖其从需求、购买到退换的消费全进程，从而使终端消费者享遭到极致的购物体验，提高流量和转化率。

未来太平鸟将和天猫携手打造“品牌数据银行”，这个银即将支持智慧门店的运营，本质上就是使得全部线下的实体门店，能够在导购、商品、消费者端、和支付层面全面买通，并构建零售生态。张勇举了个例子：这个人在天猫逛过太平鸟的店，他回去到优酷上我就给他看太平鸟的广告，所以我们就依照品牌认识到好奇，产生兴趣，到产生购买，依照用户管理的经典理论我们完成在阿里的端到真个闭环，但是你后面的数据是可以构成链路的，这个是我们在做的事情。

在核心品牌稳定扩大的同时，太平鸟的新兴和初创品牌有望快速增长，以品牌矩阵的情势，展现给消费者。而线下渠道的强有力背书，不但为线上的快速发展提供温床，以后二者将构成相互补充、互利上升的驱动作用。

势不可挡的年轻品牌力

去年刚过完生日的太平鸟，不管产品、营销玩法上，都给人以势不可挡的年轻化形象出现。

2016年10月，为了庆祝成立20周年，太平鸟在宁波总部举行了“鸟人音乐节”，近万人涌入占地1800亩的现场，用音乐为太平鸟庆生。

今年9月，太平鸟男装在“YOHOOD2017全球潮流嘉年华”开了1家PEACEBIRDMEN×SNOOPY“24小时不便利店”。同时，太平鸟以1辆PEACEBIRDSHOCKBUS出现在南京风暴电音节的现场。

太平鸟聪明地意想到，要快速接触年轻消费者，时尚KOL是最有效的突破口。在最新的太平鸟女装秋冬系列中，太平鸟携手新生代超模FernandaLy、SoraChoi、YukaMannami、贺聪及汪曲攸5位风格鲜明的亚洲女孩们，用果敢洒脱的方式表达内心，打造出了全新的“任性精灵”时兴新形象。

太平鸟的多品牌和年轻化战略正在发挥作用，童装品牌MiniPeace君来湖酒店工作服
、初创品牌MaterialGirl女装均取得不错的增长。而主品牌也因敏感的潮流嗅福州工地工作服
觉和快速掌控的营销方式，散发着强烈的年轻气味。

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